И что советует тем, кто никак не решится на бизнес.
Новая героиня цикла статей НЭН о предпринимательницах — соло-мама Кристина Киселева из подмосковных Люберец — владеет двумя пунктами выдачи заказов Ozon.
Стать владельцем ПВЗ — один из способов вести бизнес с Ozon. Владельцы пунктов управляют их работой и получают доход с каждого выданного там заказа.
Кристина начала работать еще в 13 лет — раздавала листовки, работала ростовой куклой, делала сахарную вату и попкорн. В пединституте она давала частные уроки математики, а по ночам пекла торты. Закончив учебу, пошла работать в школу учителем. Во время карантина открыла ИП и продавала товары из Китая на маркетплейсах, а затем уволилась из школы и вплотную занялась бизнесом.
Сейчас она самостоятельно управляет двумя ПВЗ Ozon, помогает начинающим предпринимателям открывать пункты по всей России, создает свою марку шампуней и ведет блог, где рассказывает о том, как совмещает работу и материнство — у Кристины есть трехлетняя дочка Василиса.
предпринимательница
«У меня была мечта с детства — не просыпаться по утрам по будильнику. Но сначала ты 11 лет ходишь в школу, а потом становишься учителем и дальше всю свою жизнь снова ходишь в школу. Для меня это стало тяжело морально, и я решила: надо заниматься чем-то другим.
Было лето, мне пришли отпускные деньги, и я подумала, а почему бы не рискнуть?
Я увидела, что есть возможность продавать на маркетплейсах. Купила обучение, открыла ИП, ничего не знала, ничего не понимала, просто решила: надо попробовать. Все отпускные деньги, которые были на лето, я вложила в товар.
Я занималась перепродажей: продавала товары для дома».
Продажи шли хорошо, и через какое-то время Кристина уволилась из школы. А буквально через две недели узнала, что беременна! Но решила не возвращаться в школу, а продолжить развивать бизнес.
«Сейчас я создаю собственную линейку шампуней, которую планирую продавать на маркетплейсах. Она на этапе производства. Это российский завод, все делается в России. Рецептура разрабатывается специально для моего бренда».
Попробовав себя в продажах на маркетплейсах, Кристина решила развиваться дальше и открыла два пункта выдачи заказов в подмосковных Люберцах, недалеко от дома. На тот момент предпринимательница уже родила дочь и занималась всем с ребенком на руках.
Для открытия ПВЗ Ozon есть простой алгоритм:
Нужно выбрать место, где вы хотели бы его разместить, сделать фото и отправить заявку в компанию. Когда заявку одобрили, можно арендовать помещение.
Затем нужно сделать ремонт по брендбуку и закупить мебель. Компания бесплатно выдает своим партнерам фирменные вывески, обои и наклейки.
Когда ремонт закончился, нужно отправить Ozon фотографии, чтобы его согласовали.
После согласования и открытия пункта маркетплейс обучит персонал пункта работе с заказами и возвратами, а также расскажет клиентам поблизости об открытии новой точки и добавит информацию о ней на популярные карты.
При открытии пункта Кристина ориентировалась по карте Ozon, на ней есть несколько цветов.
Оранжевым, голубым и золотым отмечены зоны, где действует гарантированная финансовая поддержка от Ozon до 2 580 000 рублей. Посмотрите, есть ли такие зоны рядом с вашим домом.
Кристина советует обязательно посмотреть на район, где планируется открыть ПВЗ, лично.
«Нужно приехать на место, походить. Вы смотрите, много ли рядом домов, считаете, много ли в них квартир.
Потом вы смотрите, удобно ли подходить к вашему ПВЗ. Важно, чтобы был комфортный подход с коляской, либо чтобы было место, где оставить коляску. Чтобы были удобные ступеньки. Лучше не открываться в подвале и на втором этаже. Это очень важно, потому что очень много клиентов в ПВЗ именно молодые мамы с детьми».
По расчетам Ozon, на открытие ПВЗ в Москве потребуется порядка 300 тысяч рублей: аренда — 60 тысяч, зарплаты работникам — 85 тысяч, ремонт — 80 тысяч, техника — 50 тысяч, мебель — 30 тысяч.
У Кристины вышла примерно эта же сумма, в других городах, по ее словам, может быть дешевле.
«Сейчас в Мурманске у нас ушло 210 тысяч рублей на запуск нового пункта выдачи заказов. Там ниже аренда, и понадобился только мелкий ремонт. В Москве тоже можно уложиться в похожую сумму, но надо постараться.
Один ПВЗ приносит в районе 100—150 тысяч рублей в месяц, это чистая прибыль».
Управление ПВЗ занимает у Кристины меньше времени, чем другой бизнес. При этом в среднем приносит 200 тысяч рублей в месяц.
«Пока что мне приходится работать без выходных — но основное время занимает другой бизнес, не пункты.
У меня нет необходимости каждый день приходить на пункты и смотреть, что там происходит: в них есть камеры с круглосуточным доступом.
Конечно, нужно контролировать, чтобы сотрудники вышли на работу. А если случаются проблемные ситуации — сделать нарезку видео с камер и отправить Ozon, чтобы объяснить, почему такое произошло. Также нужно следить за расходниками, например, пакетами».
Интересное по теме
«За два дня мы решили переехать и начать новое дело»: как создать свой бренд одежды и успешно продавать его на маркетплейсе
Кристина — соло-мама, ее муж не принимает участия в жизни дочки.
«Иногда бывает тяжеловато справляться, но, к счастью, помогает бабушка. Еще есть няня. В любом случае свое дело и достаточно гибкий график — для меня гораздо удобнее офисной или школьной работы.
Дочь ходит на танцы, на вокал, на актерское мастерство — я сама вожу ее туда и забираю. Дома мы вместе рисуем, лепим. Еще она очень любит снимать видео.
Мы вместе путешествуем. В последний раз мы были в Нижнем Новгороде, недавно были в Катаре. Она побывала уже в 14 странах!»
Вот лайфхаки, которые помогают предпринимательнице в материнстве.
После семи вечера я не работаю. Я дома и полностью посвящаю себя ребенку до тех пор, пока она не засыпает.
Обязательно хожу на все концерты, выступления, важные события дочки. Даже если есть что-то очень важное по работе, я все подвину или перенесу, но обязательно приду, это железобетонно.
Еще каждый день я пишу себе список дел на день, и, допустим, если надо сходить с ребенком к врачу, это тоже есть в списке дел обязательно — наравне с рабочими делами. Концерт, тренировка — каждая задача вносится в список дел. В среднем получается около 30 пунктов в день, но бывает, что и больше. Когда задача сделана, ставлю галочки.
Говоря о бизнесе, Кристина отмечает, что важные для предпринимателя качества — решимость и «чуйка», которая не раз помогала ей самой.
«Решимость. И действия. Знаете, многие сидят дома, а другие уже делают. Кто делает сразу, тот молодец.
Еще нужна интуиция, доверие к себе. Например, мы вместе с агентом, которому я помогала в открытии ПВЗ, смотрели помещение, но нам собственник не очень понравился, и мы разошлись. В результате бизнес там начали вести другие люди и закрылись где-то через полгода, потому что ушли в минус.
Больше всего в предпринимательстве мне нравится, что результат зависит от тебя. Когда работаешь в найме, у тебя есть зарплата, которую, по моим наблюдениям, индексируют максимум раз в год. Могут дать премию, но в любом случае все на усмотрение начальника: можно работать очень хорошо и не получить премии, потому что она не предусмотрена.
Интересное по теме
Материнство и работа в России: почему компании не спешат поддерживать сотрудниц с детьми
А когда работаешь на себя, доходы зависят только от тебя. Сколько поработал, столько и заработал. Хочешь отдохнуть — отдыхаешь. Если все процессы уже налажены, то зарабатываешь при этом столько же. Если нет, то понимаешь, что денег получишь меньше, но при этом сможешь отдохнуть. А потом с новыми силами включаешься в работу и зарабатываешь больше».
Тем, кто только хочет стать предпринимателем, но не решается, наша героиня советует не бояться и внимательно изучить интересующую сферу.
«Часто вижу в интернете: ой, выйдешь на маркетплейсы и разоришься. Не стоит сразу принимать это на свой счет, потому что очень много примеров, когда люди пробуют, начинают, и у них получается.
И самое главное — владеть информацией про то, как вести этот бизнес, чтобы не совершить лишних ошибок.
Как решиться? Надо взвесить за и против: если не попробовать сейчас, то, возможно, уже никогда и не попробуешь. Ведь чем старше становишься, тем сложнее рисковать. А потом жалеть всю жизнь об этом?
Поэтому если есть возможность вложить деньги, и если делать это с умом, то действуйте. Вы постепенно поймете — пошло или не пошло. Предпринимательство — это возможность очень круто изменить свою жизнь».
Предпринимательство, без сомнений, выход из зоны комфорта. Но это также возможность ни от кого не зависеть и самому строить свой график. Открыв пункт выдачи заказов Ozon, вы получите готовую, испытанную не одним предпринимателем, схему работы и поддержку на всех этапах ведения бизнеса.
Реклама. ООО «Интернет Решения», ИНН 7704217370, erid=2W5zFK68s2Q
Мерч
Рассылка
