Хорошая фотография — залог удачной сделки. Как продавать детские вещи по объявлению

А в нынешних условиях, мы уверены, рынок resale будет активнее развиваться (например, на Avito доля сделок в марте увеличилась на тридцать процентов в день в сравнении с февралем).

Главная проблема — научиться продавать, потому что даже в мире рынка б/у вещей есть свои правила.

Я, если честно, хоть и окончила торгово-экономический университет, с продажей ношенных детских вещей не справилась. Объявления на сайте висели по полгода, звонков почти не было, и это притом, что вещи для дочери были от известных, модных производителей.

«Наверное, — думала я, — после моего ребенка никто ничего не купит». Зато моя подруга легко продавала застиранные бодики, убитые детские стульчики и даже коляску, которая за свою жизнь повидала многое.

Как? Почему одни становятся успешными продавцами, а вторые не знают, куда деть эти бесконечные пакеты вещей?

С этими вопросами я пришла к той самой подруге, и вот что она мне посоветовала.

Интересное по теме

Бери, мы почти не пользовались: какие вещи для новорожденных не должны быть б/у

Предпродажная подготовка

Да, даже если это б/у вещи, которые вы собрали в пакет с целью с глаз долой и с сердца вон, чтобы их купили, нужно немного постараться:

Конечно, застирать какие-то пятна, белые вещи по возможности безопасно отбелить;

Убрать катышки, затяжки;

Вещи должны быть хорошо отглажены/отпарены (только так на фотографии они будут иметь привлекательный вид);

Обувь тщательно очистить, особенно подошвы (ботинки с белыми подошвами, которые на фото выглядят серо-коричневыми, будут продаваться хуже).

Фотографии

Хорошая фотография — залог удачной сделки.

Для фото выбирайте места в доме, где больше всего естественного освещения. Искусственный свет от обычных ламп исказит цвета и сделает фотографию менее привлекательной.

Фон для фото лучше выбирать светлый, однотонный. Можно оторвать кусок обоев и сделать импровизированный фото-фон.

Если на вещи есть какие-то мелкие нюансы, о которых должен знать покупатель, лучше их сфотографировать (те же мелкие дырочки, сколы, потертости, неотстирываемые пятна).

Сфотографируйте обмеры вещи — длину рукавов куртки, ширину шагового шва в комбинезоне, измерьте стельку обуви, чтобы избежать бесконечных «сколько по стельке?».

Если остались ярлыки и коробки, сфотографируйте и их.

Фотографируйте вещь с разных сторон (среднестатистический покупатель вероятнее позвонит по объявлению с несколькими фотографиями, чем с одной непонятной).

Не стоит на одну фотографию пытаться уместить пакет вещей, одна фотография — максимум три вещи, а лучше одна.

Не фотографируйте против света. Так фото получаются темными и непрезентабельными.

Если есть фото вещи с сайта магазина, можно вставить ее (но только ей ограничиваться не стоит, все же покупателю важно, как вещь выглядит сейчас).

Описание

Оно должно быть подробным. Товары с подробным описанием покупают чаще.

Укажите точные размеры вещи, ее реальное состояние, спокойно опишите особенности и нюансы, чтобы потом это не было для покупателя сюрпризом;

Подумайте над заголовком, в нем не должно быть лишних слов. Если вы продаете какую-то фирменную вещь, об этом лучше написать в заголовке;

Опишите плюсы и минусы вещи, не преувеличивая и не преуменьшая. Если комбинезон непромокаемый, укажите это, если коляска легкая — не забудьте об этом упомянуть (и написать точный вес).

Цена

Изучите предложения конкурентов, прежде чем ставить цену. Да, вы купили эту вещь гораздо дороже, чем теперь приходится ее продавать, но сильное завышение цены может повлиять на спрос. Так же как и сильное занижение (это может вызывать вопросы и некоторое недоверие).

Условия продажи

Опишите, готовы ли использовать услуги курьера или пересылку в другой город. Если живете далеко, готовы ли торговаться или показать товар на нейтральной территории, например. В общем, укажите все, что для вас в этом вопросе принципиально.

Безопасность

Помните, что продажа вещей из дома имеет определенные риски, и нет, мы я не о домофоне, в который позвонят после часа укладывания ребенка на дневной сон.

Лучше выбирать время для встречи с покупателем, когда дома есть кто-то кроме вас, ребенка и кота.